核心紙筒的需求價值

 企業提供的紙筒要與消費者的需求一致。在現代社會里，消費者對商品的需求是多方面的，例如，消費者購買空調，他不僅希望購買到一定品牌、一定款式、適當價格、一定質量的空調，能給他帶來涼爽的夏季，同時，營銷活動所推銷的是紙筒的基本效用或利益，而非紙筒的表面特色。因為購買者之所以愿意付出一定的代價購買該紙筒，是基于紙筒所具有的能滿足某種需要的效用，而不是基于該紙筒具有什么表面特色。
       由于紙筒是一種以顧客為中心的營銷策略，企業在設計和開發紙筒核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次紙筒設計開發。要注意的是紙筒的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以借助網絡實現遠程醫療。
       核心紙筒是指向購買者提供的基本效用或利益。用戶購買某項紙筒并不是為了占有或獲得紙筒的本身，而是為了滿足某種需要。如人們購買洗衣機并不是為了獲得裝有某些機械、電器零部件的一個箱子，而是為了這種裝置能代替人力洗衣服，從而滿足減輕家務勞動的需要。這就是紙筒的核心內容。希望企業(或商場)能免費安裝，并不定期地檢測。從這方面看，消費者的需求具有整體性，因此，我們把廣義的紙筒概念也稱為紙筒的整體概念。簡而言之，紙筒=實體+服務。